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零售和快消品行业应用解决方案

时间:2017-09-11 来源:基石信息

行业应用需求


中国零售及快消品行业正在经历深刻变化。经济下滑,消费回落,行业危机继续发酵;人员工资、房租费用进一步上涨,成本高涨成为不能承受之重;行业竞争进一步加剧,电子商务和新生渠道吞噬着传统企业的市场份额;“新交规”的出台令城市配送雪上加霜,“最后一公里”成为制约流通业的瓶颈。


快消品行业基本特征:

  • 便利性:消费者可以习惯性的就近购买;

  • 视觉化产品:消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响;

  • 品牌忠诚度不高:消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌。

 

行业应用解决方案


市场推广与促销流程


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促销协议流程


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品牌管理流程


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价格管理流程


价格管理流程可细分为价格规划、价格制定与调整、价格分析三大部分:


价格规划

首先制定价格体系建设规划,统一价格体制的推进,价格改进项目的规划,其次制定全年的价格规划,最后根据营销战略和内部价格的规划,对明年价格的调整进行规划。


价格制定与调整

根据企业自身产品价格管理特点和要求,制定新产品价格,并根据内外部需求进行价格调整,价格制定与调整的流程的核心是要将公司对价格管控要求体现在流程中,明确不同管理层级的销售组织对价格管理的权限。


价格分析

除了整体的价格规划以及日常的价格管理外,还需要对价格按照季度、年度等对价格、利润情况进行分析。

 

 

  • 渠道管理流程

  • 常规物料申请流程

  • 店面验收

  • 店铺整改

  • 建店奖励

  • 开业支持流程

  • 饰品陈列

  • 饰品配发流程

  • 物料配发流程

  • 物料退货

  • 招商加盟

  • 装修监理

 

行业应用方案价值

  • 至上而下的集中式管理

  • 全面覆盖企业核心业务流程,避免信息孤岛

  • 定岗定责定人避免流程的误区

  • 灵活的配置随企业而变

  • 灵活的规则提高工作效率,加快流程推进进度

  • 事后发现转变为事前预防

  • 及时完整的信息为企业的判断据侧提供数据支持


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